[독후감] 3줄서평 : 프로파간다

 

 

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도서명 : 프로파간다

 

저자 : 에드워드 버네이스

 

출판사 : 공존

 

(쿠팡) “파트너스 활동을 통해 일정액의 수수료를 제공받을 수 있음"

 

별점

 

 

 

 

 

한 문장 Pick

 

 

기존의 상술 아래서 제조업자는 잠재 구매자에게

"피아노 좀 사세요"라고 말했다.

새로운 상술은 그 과정을 완전히 뒤바꾸어 

잠재 구매자가 제조업자에게 오히려

"피아노 좀 파세요"라고 말하게 한다.

 

3줄 서평

 

 

1.

저자는 프로이트의 처조카&친조카로서 

프로이트에게 배운 개념으로 선전의 대가, PR의 아버지가 됨

괴벨스는 프로파간다를 극찬하여 10번 넘게 읽었으며

 

1933년에는 히틀러로부터 영입 제안도 받았으나 거절했다고 한다

원숭이 조련 1타 강사

 

아버지의 매부이자 어머니의 오빠가... 바로 그 지그문트 프로이트

2. 책에서는 마치 남이 한 일처럼 

'그는~했다' 식으로 무덤덤하게 묘사하고 있지만

저자의 능수능란함을 +노양심 보여주는 유명한 일화 세 가지


하나. 베이컨 마케팅

 

사람들이 아침을 간단하게 먹네. 어떻게 하지?

의사들과 인터뷰 ㄱㄱ

"아침 먹으면 에너지 보충에 좋죠?" "ㅇㅇ"

"든든하게 먹으면 좋죠? 단백질은 좋은 거죠?" "ㅇㅇ"

"베이컨엔 단백질이 있죠?" "ㅇㅇ"

결과 : "의사들에 따르면 아침에 베이컨을 먹는게 좋다!"

 

전후맥락 염분 지방 이런 건 쏙 빼고... 돼지야 인간이 미안해

 

둘. 담배 마케팅

 

담배매출이 정체되었네. 어떻게 하지?

어떻게 하면 흡연율을 올릴 수 있을까?

"여성의 흡연권을 보장하라!"

네이밍도 예술인 게... '자유의 횃불'

 

정작 본인과 부인은 평생 금연함 ㅇㅇ

 

 

여성 흡연권을 요구하는 퍼레이드 in 핍스 애비뉴

 

오래된 편견은 사라졌습니다. = 매출이 두 배로 늘었습니다

 

셋. 과일회사 마케팅

 

유나이티드 프루츠라는 과일회사가 과테말라 군사 정부와 짝짜꿍 해왔는데

민주 정부가 들어서면서 카르텔 이권에 위기. 어떻게 하지?

과테말라가 공산주의의 전초기지다 빨갱이다 이런 소문을 퍼뜨림 

여론을 업고 CIA가 움직였고 결국 쿠데타로 정권 전복

 

 

그 외로 책을 팔기 위해 책장 인테리어를 유행시킨 것도 이 사람

3. 

하나. 인간은 원하는대로 행동함 

둘. 사람들은 자신이 원하는 걸 모름

합치면? 

 

 

"인간의 행동은 무의식이 결정한다 - 프로이트"

 

 

 

예전 글. "바꾸려 하지말고 무의식을 움직일 환경을 조성해라"

 

 

"인간은 자신의 행동을 추동하는 진짜 원인이 무엇인지 잘 의식하지 못한다.

어떤 사람이 자동차를 구입한다고 가정해보자. (중략)

그가 그 자동차를 선택한 이유는 아마도 존경하는 지인이 바로 그 자동차를 구입했기 때문이거나

그의 이웃들이 그는 그런 고급 차종을 구입할 여력이 없다고 믿기 때문이거나

아니면 자동차 색깔이 대학시절 기숙사 건물 색깔과 같기 때문일 확률이 높다"


"그가 자동차를 구입하는 이유는 자동차를 구입하는 것이 현재의 '집단습관'이기 때문이다

따라서 현대의 선전가는 그러한 습관을 수정할 환경을 조성하는 작업에 들어간다"

 

 

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참고글:

2020.12.20 - [총론 (부자학개론)] - 하우투 : 일단은 작은 성공

하우투 : 일단은 작은 성공

끝.